"我不懂设计，怎么提需求？"
不用您懂设计。您只需要把生意讲明白：客户是谁、同行谁家网站看着顺眼、您不喜欢同行哪里。专业判断是我们的活，我们负责把您的话翻译成页面骨架。
动手之前，先把账算清楚
Why We Start With Research很多建站纠纷的根源都在第一天：客户说"你先做着看看"，公司说"你先付定金"，两周后双方对"做出来的东西"理解完全不一样。周升网络从接第一通电话起就立规矩——不访谈不动笔，不确认不开工。这 1~2 个工作日看似在拖进度，实际把后面返工的时间全省了。
我们的调研不发问卷、不填表，由设计师或项目负责人直接和您聊：生意怎么做、客户怎么找、同行网站哪里看不惯、网站最希望客人看完做什么决定。聊完当天整理成文档，第二天发您签字。做品牌官网尤其吃这一步——气质这种东西，不问清楚画不出来。
调研五件事，件件有下落
What We Dig Into贰
客户画像Visitor Persona
谁会看网站？采购员看参数，老板看案例，人事看规模。三类访客对应三套内容入口，我们在栏目规划时就分开设计，而不是所有信息挤在首页等客人自己找。
叁
竞品站点拆解Competitor Audit
挑 3~5 家同行站点逐项拆：栏目结构、首屏表达、转化入口、更新频率。哪里做得好我们学，哪里敷衍我们避开——这一步也顺便确认您对"参考站"的真实喜好，避免设计稿出来才说"我要的不是这种"。
肆
转化目标对齐Goal Setting
网站最终要换来什么？电话咨询、表单留资、加微信、还是直接下单？目标不同，页面骨架完全不同。做营销型网站的客户，这一步会聊得最细：每个长网页放几处表单、放几次电话，都有讲究。
伍
素材盘点Asset Check
营业执照、资质证书、产品照片、工程案例、团队合影——有什么、缺什么，列成清单。缺的部分标注拍摄或文案建议，开工当天就不会因为等素材而空转。
《需求确认书》里有什么
The Requirement Document- 站点定位一句话：这是个什么站、给谁看、要达成什么动作
- 栏目结构清单：首页/关于/产品/案例/资讯/联系等，含每页大致内容
- 功能清单：留言表单、在线地图、客服挂件、多语言等，逐项列明
- 视觉参考三选：从竞品拆解中圈出"想要这种感觉"的具体方向
- 素材清单与缺口：已有什么、缺什么、谁负责补、什么时候给
- 排期与里程碑：哪天出设计稿、哪天出预览、哪天验收
- 域名与账号安排：新购还是沿用旧域名，域名解析谁跟进
- 验收标准约定：什么样算"通过"，避免模糊扯皮
签字即开工。需求确认书一式两份，双方确认后才进入设计阶段。后续若要加栏目、改方向，我们会出一页变更说明，工作量与工期影响写清楚再动手——这也是开发周期总览里"工期写进合同"的底气。